Standaardmachine of maatwerk? Vier criteria om uw business case mee te beoordelen
Een standaard machine of maatwerk? Welke machine hebben uw productieproces en product nodig om sneller, flexibeler en veiliger te produceren dan uw concurrenten? Onze director Joris Ceyssens reikt u vier criteria aan om uw business case op te beoordelen.
1. Doorlooptijd
Maatwerk vraagt meer tijd. De doorlooptijd is dus langer.
“Onze experten moeten eerst uw proces en product goed begrijpen. Dan pas kunnen iteraties, waarbij we mechanica, elektronica en software steeds meer op punt stellen, elkaar beginnen opvolgen”, begint Joris.
“Toch proberen we de doorlooptijd zo kort mogelijk te houden. Enerzijds door onze ervaring in productie. Anderzijds door heel veel kennis bij ons in-huis te borgen. We hebben een vast plan van aanpak dat al bij honderden en honderden projecten zijn nut heeft bewezen.”
2. Prijs
Een standaard machine of maatwerk, dat is uiteraard ook de investeringen vergelijken.
Een langere doorlooptijd, betekent meer werkuren. Op vlak van prijs zal een machine op maat dus de duimen moeten leggen tegen seriemachines.
“Daarom raden we klanten altijd aan om eerst een grondig marktonderzoek uit te voeren. Als het met een standaard machine kan, zal dat altijd de goedkopere keuze zijn. In een eerste prototype bouwen, kruipen nu eenmaal veel uren. De engineering zal de grootste kost zijn.”
“Het wordt al interessanter als u de ontwikkelde machine ook in andere vestigingen kan inzetten. Daarnaast zal de hogere investering zich terugbetalen door producten van hogere kwaliteit en een beperktere nood aan revisies en updates. Als u de prijs tussen standaard en custom correct wilt vergelijken, kijkt u dus het beste naar de volledige TCO.”
Een proof of concept laat ons toe om tijdens de conceptstudie tijdig een vals spoor te verlaten. Zodat de machine engineering verder kan gaan op een valabele piste. 3. Risico
Bij een standaard machine is het ontwerp al 100% klaar en heeft de technologie zijn nut al bewezen. Ze zijn gevalideerd, de uitkomst is gekend. “Met andere woorden, u kan het resultaat van uw investering perfect op voorhand inschatten.”
Een zekerheid die maatwerk niet kan geven. “Elke machine die we bouwen, is uniek en dus per definitie nog niet gevalideerd. Het uitgangspunt is net om gebruikers meer functionaliteiten te geven die ze niet in standaard machines terugvinden. Maar dat brengt dus en hoger risico met zich mee.”
“Als we aanvoelen dat er te veel onzekerheden zijn, voeren we eerst een beperkte proof of concept uit om de haalbaarheid te testen. Dat kan virtueel, maar dan moet je een model hebben om van te vertrekken. Maar eigenlijk kan je met een eenvoudige testopstelling best al veel borgen. En daar hebben we in ons atelier de machines, mensen en capaciteit voor.”
4. Competitief voordeel
Het argument dat het meeste in het voordeel van maatwerk spreekt, is het competitief voordeel dat u er mee bereikt.
“Bij een off-the-shelf machine hebben uw concurrenten toegang tot exact dezelfde oplossingen. U creëert dus geen concurrentievoordeel of unieke marktpositie. En als u bij die fabrikanten gaat aankloppen voor kleine aanpassingen, zal u nooit dat IP kunnen claimen.”
“Maatwerk daarentegen geeft u een uniek productieapparaat dat compleet ontworpen en gebouwd is volgens uw wensen. Wij bieden als ontwikkelaar het complete technische constructiedossier van de machine aan. Zo bent u 100% zeker dat uw machine, en alle voordelen die ze oplevert ten opzichte van concurrenten, ook echt van u is.”
Beste van twee werelden
“Dit hoeft overigens geen zwart-witverhaal te zijn. Maatwerk kan ook vertrekken van een bestaande machine of kan een gedeeltelijke automatisering betreffen”, besluit Joris.
“Neem nu de machine die we ontwikkelden om auto-injectoren te assembleren, voorgevulde injectiespuiten. De assemblage is hier meestal toegespitst op één product. Met maatwerk konden we de flexibiliteit inbouwen om ze telkens weer anders samen te stellen. En voor de labelling integreerden we een standaardoplossing. Zo combineren we het beste van twee werelden.”